一项理念开辟一个新品类

    1997年，上海的冬天格外寒冷。当大多数人正依靠数套羊毛衫勉强挨过寒冬时，南极人“保暖内衣”的理念立刻横扫冬天的臃肿风靡全国。在接下来的几年，南极人凭借强劲的资金及生产、营销实力，签约著名一线影星刘德华、葛优、徐帆等代言，在央视及全国性报纸投入巨额广告，全面铺开销售网络，至此南极人奠定了在保暖内衣行业的领先地位，并一举拿下诸多国家级殊荣，保暖内衣成为一个朝阳品类独立于服装的各项分类之中。

    遭遇瓶颈 创新势在必行

　　任何一个新行业的兴起和成功，势必带来巨大的竞争压力和发展局限，“南极人”也不例外。在与紧随其后成立的诸多保暖内衣品牌的竞争中，面对同行不断压低价格，缩减利润的恶性竞争，行业面临着前所未有的困境;产品体系单一、款式老化、价格混乱等诸多问题。南极人依靠坚实的根基，仍旧持续多年保持全国销量领先。但南极人企业也进入了发展的平缓期，长此以往，企业必定生存艰难。如何另辟蹊径，创新发展，突破行业瓶颈，率先寻找到一条可持续、可良性循环的发展道路呢?

    再创新模式 踏上腾飞之路

　　经过长期以来对目前占据市场潮流地位的快销品牌的跟踪和考察，针对企业自身状况(品牌、营销、管理强，研发、生产弱)，结合整个行业现状，南极人率先提出了“NGTT”商业新模式。

　　所谓“NGTT”(南极人共同体简称)，实际上是一个以品牌为中心的平台：由南极人公司搭建，以消费者为中心，倡导“优质平价”的品牌理念，让供应商、经销商和公司三位一体，以公平合理的利益分配为基础，做到资源共享、专业分工、公司统筹、系统制胜。从经济学角度也可以理解为非法人化集团，从而一举突破传统行业小而全的商业模式。事实证明，“NGTT”(南极人共同体简称)为成员带来了巨大的凝聚力，南极人及其合作伙伴得到了空前的成长和壮大。以1998年率先跟南极人合作的江阴缘之恋公司为例，合作第一年即实现了销售80万套的飞跃，并持续五年保持每年翻番。截止2012年，与南极人公司签订长期合作协议的大型生产工厂就有60家之多，且实力雄厚;年销量上千万的经销商也已超过一百家，“NGTT平台”的总资产目前已稳超25亿元，且还在以无限包容的趋势发展扩大，预计2012年的零售总销量将突破30亿，2015年，销售突破100亿。作为一个平台，“NGTT”(南极人共同体简称)的未来拥有无限的可能，也必将创造更多的奇迹。

    拓宽产品线 推进电子商务

　  “南极人”清醒得意识到，只做单一品类是没有发展未来的。南极人决定再塑品牌新内涵，从保暖的功能延伸到“优质平价”及“我不是内衣，我是爱”的新品牌理念，重金签约平民巨星海清、黄海波诠释，并在各大电视台、航空杂志、全国报刊进行广泛宣传。同时，南极人决定从单一保暖产品，延伸到包括家居服、泳装、毛巾、背心、内裤、袜子在内的一年四季全品类针织商品。让消费群涵盖老、中、青、少全年龄层，并紧紧围绕“优质平价”及“我不是内衣，我是爱”的新品牌理念，让消费者享受价值大于价格的真切利益。南极人的另外一条发展战略来自于网上购物平台，在包括淘宝、京东、当当在内的主流电子商务网站，每天都是我们的销售旺季。在淘宝，南极人创造过单天销售六千万的神话。南极人抛开了花哨的流行时装，甘当一片绿叶，专注于南极人所擅长的基础款、标准化、打底衫、功能性的针织衣物，为消费者带来实实在在的利益且广受欢迎。

　　其实，南极人“NGTT平台”模式带来的绝不仅仅是中国内衣行业老大的地位，2012年，南极人正遵循着“自有品牌零售商场”的定位，计划在上海各大主流社区周边建成60家全品类、全年龄的“南极人针织生活馆”，基础款、标准化、打底衫、功能性的针织产品，顾客可以一次性购买质量优、服务好、价格低的全家老小生活所需。南极人公司计划在三年内建成1000家“南极人针织生活馆”，总营业面积将超过二十万平方米，一个强大的民族品牌———“南极人”再度崛起。